主产品免费，---消费者需求痛点
当下全都面临着水污染的问题，经卫生组织调查发现，80%的---是由水引起的，人们对水健康越来越重视，由此也带来了净水器产业的兴起。但目前净水设备普及率只有10%，免费模式决胜买点家庭套餐，传统净水器价格虚高、售后无保障、天价滤芯、耗材乱收费等问题普遍存在，并且由于人们意识问题，导致滤芯更换不及时，往往净水机就变成了“污水机”。
在壹玖的咨询会上，百丽康董事长杨海强杨总确定了自己产品这样的一个定位，决定以此为破点，结合免费模式，让百丽康净水机走进千家万户，免费模式决胜买点，于是百丽康义无反顾地投入了这场“水质净化”之战，推出的百丽康物联网净水机可自主实现实时水质监测、数据分析、漏水检测、自动警报、智能关闭的功能。客户亦可通过手机端远程监控操作，时刻掌握净水情况及滤芯寿命情况。
百丽康还运用主产品免费模型推出机服务：设备免费、安装免费、滤芯免费、配件免费、升级免费，让客户轻松喝上放心水，免费模式决胜买点企业套餐，一步步---。
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1主产品免费为柠檬哥---锁客
通过在壹玖对免费模式的学习，“柠檬哥”吴开强运用主产品免费模型制定了一个---+方案：不同于普通柠檬种植商只走传统渠道和批发路线，他直接面向c端客户，以“299元认领一颗柠檬树，免费吃十年柠檬”向社会---。成为会员，不仅能享受每月6斤，10年---700斤柠檬的免费供应，还可认领一棵柠檬树。主产品免费了，而且还不乏私人定制意味，新奇好玩，迅速---，不仅将滞销的柠檬卖了出去，还有效锁定了客户10年。
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