营销策划学习-营销策划-壹玖课程

---活动的背后，有这6个免费模式逻辑做支撑

1.提前预定：活动开始前12月19日开始接受预定，提前预估活动规模，营销策划，以便及时做出调整，---活动效果。

2.三限原理：---、限人、---。制造---。

3.让顾客有接受的理由：为自己的---活动找一个足够的理由，增加信服力。比如开业庆典、---回馈客户等。

4.赠品模型：

赠品价值要高：不仅产品有信服力，而且价格透明，让客户看的到；

赠品虚实结合：既有实物如椅、电视，又有抵用券、体验券等

5.第---模型：

整合众多合作伙伴资源，帮助其---，第三方为赠品买。号召行业内合伙人企业老板及员工推出电视、led显示屏、朋友圈广告、微信推送、所有合作单位微信公众号推送，所有合作单位易拉宝、公司内部广告氛围营造，互利共赢。

6.产品分级模型：

给产品分高中低档，不同不同定价，甚至与生活态度和精神层面挂钩，驱动客户产生高水平的消费。

，免费模式创始人一个实实在在---免费模式的企业家30年时间里，历经数百个实战案例以利他为---创立特色的免费模式，老板营销策划培训，给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。

从人性出发，透析顾客心理

这场活动之所以能够获得这么好的效果，是多方面综合作用的结果。近几年国产手机发展的越来越好，拥有的忠诚消费者也越来越多。但是在几年前，营销策划学习，也就是五皇一后珠宝将免费模式落地的时候，苹果手机对于许多人来说仍然具有非常大的吸引力，甚至在某种程度上它是一种身份的象征。可想而知，这场活动引发了多么大的轰动。

而且，王总选在了七夕节进行这场活动。大家都知道七夕的时候，情侣们大都要互送礼物，在这样的---下，五皇一后推出这个套餐，让大家既能够得到珠宝，又能够得到当时款的苹果手机，既省钱又有面子。

5利用资源整合思维，嫁接活动

有人也许会问，当时刚上市的新款苹果手机价格不低，这样送珠宝再送手机真的不会亏本吗？---当然是不会，我们平时在进营业厅的时候就会发现，几乎所有营业厅都会有一个活动，就是充---送手机，这里面是有利可循的。

王总就利用了免费模式里面的资源整合思维，营销策划课程，将这个活动嫁接到自己的方案中，把自己的和联通公司的资源进行整合，互通共享，实现双赢。---节活动结束后，五皇一后一共收回了138万元的资金。

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